В агентской модели слабое место часто не в потоке, а в конверсии заявок. Для турагентств в Костроме её просадка быстро снижает маржинальность сделки и делает операционные затраты тяжёлой постоянной базой.

Даже при заметном туристическом потоке доход может «не держаться» на одной продаже. В Костроме для экскурсионных бюро решающей становится маржинальность сделки, которая определяет, выдержит ли структура операционных затрат сезонные провалы.

Когда поток нестабилен, загрузка фонда перестаёт быть статистикой и становится источником ценового давления. Для отелей в Костроме это быстро отражается на доходности номера и устойчивости постоянных расходов.

Проблема размещения часто выглядит как сезонность, но внутри скрыт другой рычаг — структура бронирований. Для домов отдыха в Костроме она определяет загрузку фонда и то, выдержит ли доходность номера постоянные расходы.

Устойчивость санаториев держится на ритме заездов, а не на «высоком сезоне» как таковом. В Костроме сокращение длительности проживания меняет загрузку фонда и снижает доходность номера при неизменной фиксированной базе.